Om du driver en flyttfirma idag är det troligt att du vill att den ska växa. Den kanske inte ska bli störst i branschen men lite större innebär ofta lite mer intäkter, lite bättre resultat och lite mer stabilitet om marknaden viker. Du kanske inte har råd eller lust att köpa en konkurrent så du väljer att växa organiskt. Här kommer några exempel på hur du kan lyckas med det.
Anställa en säljare
Ett vanligt sätt att växa är att anställa en säljare. Det kan vara svårt som flyttfirma att ta in en säljare som ska hitta uppdrag hos privatpersoner. Kundgruppen är för stor och säljprocessen otydlig. Varje affär är dessutom så liten att det är svårt att få täckning för säljarens kostnader.
Företagskunder
En säljare kan däremot vara bra om du ska bli företagens flyttfirma. Inom företagsegmentet är affärsvolymerna ofta större och du kan teckna ramavtal med kedjor. På det sättet får ni lönsamhet i försäljningen och kan växa kraftigt när avtalen börjar komma igång.
Anställa mötesbokare
Ett annat sätt att växa är att själv göra säljjobbet men få hjälp att boka möten hos flyttfirma stockholm. Det kan till exempel vara en person som sitter på ert kontor och ringer alla som har bostad ute till försäljning. Genom att kontakta människor som troligen ska flytta kan du få möten bokade för att titta på bohaget och presentera en offert från din flyttfirma.
Hyra mötesbokare
Precis som att du kan anställa en mötesbokare kan du också hyra in besöksbokning från ett externt företag. Företaget har då flera anställda som är specialiserade på att boka möten och kan därmed få större effekt på varje investerad krona. Behöver du hjälp av någon som ringer ett par timmar i veckan är det här ett smidigt alternativ till att anställa egen personal.
Annonsera på nätet
Vill du hitta människor som ska anlita en flyttfirma är det en bra idé att annonsera digitalt. En person som söker på Google på ”Flyttfirma i Örebro” är troligen på väg att flytta och letar efter en leverantör. Annonseringen kostar pengar men har fördelen att den är mätbar och tidseffektiv. Du kan över tid se vad varje flyttuppdrag kostar i digital annonsering och tar du hjälp av en extern byrå för jobbet sparar du en hel del av din egen tid.
DR utskick
Ett klassiskt sätt att nå kunder är att posta brev till deras hemadress. Om du postar ut ett specialerbjudande med en rabattkod för att anlita din flyttfirma kan du också mäta lönsamheten i kampanjerna. Du kommer inte kunna mäta exakt och det är inte säkert att ett utskick direkt ger dig fler uppdrag men det kan vara en väg för att få fler kunder.
Slutligen
Oavsett vilken metod ni använder för att få er flyttfirma att växa måste ni komma ihåg att det handlar om en investering. Du satsar pengar idag som ska generera tillväxt och avkastning i framtiden. Vilket som och är bäst vet man aldrig på förhand utan här behöver ni pröva er fram och i vissa fall chansa.